El interesante audio libro que les dejare abajo, y que complementa este tema, se titula: "Cómo salir de la trampa del trabajo", pero para mi gusto debió llamarse: "Secretos y diferencias entre ricos y pobres". ya que, en su mayoría habla sobre este tema. Ver también >> LAS 24 DIFERENCIAS DE PENSAMIENTO ENTRE UN RICO Y UN POBRE !!
El audio es de Robert Kiyosaki. Un escritor que utiliza sus habilidades en ventas, para convertir sus libros en Best Sellers, tales como: Padre Rico, Padre Pobre, El Cuadrante del flujo de dinero, Guía para invertir, Historias de éxito, El juego del dinero, Hermano Rico Hermana Rica, La Escuela de Negocios.
Bueno el tema inicia con esta información:
¿Por qué algunas personas tienen dinero, mientras que otros luchan para ganar lo suficiente para vivir durante toda su vida? ¿Por qué hay personas ricas y pobres, y por qué algunas personas nunca se harán ricas?
Todas estas son preguntas casi filosóficas y quizá todas ellas muy difíciles de responder; sin embargo, sí hay algunas características que hacen la diferencia entre los pobres y la gente que vive entre la riqueza.
En la siguiente infografía, elaborada por Business Management Degree, se puede apreciar la diferencia (muchas veces abismal) entre los hábitos de los pobres y los ricos.
La infografía se basa en una investigación realizada por Thomas Corley, quien entrevistó a cientos de personas. Todas las personas consideradas ricas tenían un ingreso anual de más de160, 000 dólares y activos netos de más de 3.2 millones de dólares, mientras que ninguno de los pobres ganó menos de 30,000 dólares al año y tenía menos de 5000 dólares en sus activos netos. Aquí las diferencias más interesantes:
Actividad
Ricos
Pobres
Hacen una lista de sus tareas pendientes
81%
9%
Se despiertan tres horas antes de trabajar
44%
3%
Escuchan audio libros durante sus trayectos
63%
5%
Hacen networking cinco horas o más al mes
79%
16%
Leen 30 minutos o más al día
88%
2%
Aman leer
86%
26%
Se ejercitan cuatro días a la semana
76%
23%
Comida chatarra al día
70%
90%
Ensañan a sus hijos hábitos relacionados con el éxito diariamente
74%
1%
Involucran a sus hijos en voluntariados 10 horas o más al mes
70%
3%
Estimulan a sus hijos a leer dos o más libros de no ficción al mes
63%
3%
Ven una hora o menos de TV al día
60%
20%
Ven mucho la TV (o reality shows)
5%
80%
Escriben sus metas
67%
17%
Se enfocan en cumplir metas específicas
80%
12%
Creen en el autoaprendizaje
86%
5%
Creen que los buenos hábitos generan oportunidades
84%
4%
Creen que los malos hábitos tienen efectos negativos
Los miedos, así como la mayoría de los dolores físicos o cansancio crónico provienen de la mente. Esa parte emocional de la mente se llama ego. A este compañero mental (el ego) lo que menos le agrada es que lo perturben y lo saquen de su estado de confort. Su alimento es el hábito y la conducta repetitiva, así que: cualquier nuevo cambio en la forma de pensar y de actuar, así como sentir, lo descontrola por completo. Sus armas son hacerte sentir inseguridad, pánico o temor, así como varios tipos de dolores físicos o musculares. En muchas ocasiones el ego te hace que sufras un excesivo cansancio o estrés sin que exista una aparente causa. No dejes de analizar a cada momento lo que piensas y lo que sientes…Todo está en la mente.
El ego, una palabra muy nombrada pero que poco se conoce en su significado real y profundo.
Es que ego, en latín significa yo.
En psicología se le llama la instancia psíquica a través de la cual la persona se reconoce como “yo” y es consciente de su propia “identidad”. Es decir, es la parte central de la conciencia que tiene la tarea de dar el sentido de “sí mismo”. Según reza en los libros, la actividad yoica organiza la actividad consciente que consta de pensamientos, recuerdos, percepciones y sentimientos conscientes.
“Todo lo que te sucede se mide según tu ego”.
La psicóloga Fernanda Glaser explica que el ego es uno de los componentes de la personalidad que permite conocer cuáles son las necesidades a satisfacer. En el lenguaje coloquial se le nombra como exceso de autoestima.
“Cuando una persona tiene un ego exacerbado suele tener dificultad para conectarse intima y satisfactoriamente con los demás. En otras palabras, le cuesta entender un ego que no sea el suyo”, señala.
Esto sucedería porque el “yo” o ego busca satisfacer sus propias necesidades y motivaciones, perdiendo de vista las del mundo exterior, lo que casi siempre puede afectar relaciones significativas como las de pareja, laborales y también las amistades, familiares. ¿cómo se forma?
Generalmente se constituye a partir de la percepción que un otro tiene sobre mí, casi siempre empieza con la madre que es la que cumple la función de espejo’ para el bebé en los primeros años. El problema está cuando esa formación se produce de tal manera que el mismo sujeto se vuelve objeto de deseo y es lo que ocurre en las personalidades narcisistas que son producto de un desarrollo personal, “que en vez de desear a un otro, se desea a sí mismo. Entonces estar parado en el ego significará estar centrado en uno mismo, lo cual es un tanto perjudicial si consideramos que los seres humanos somos seres sociales y ser autorreferente todo el tiempo, agota.
Aunque vivir sin ego también será perjudicial, pues es el que da sentido de identidad, organiza las ideas, experiencias y percepciones del mundo.
Más aún, en la revista de filosofía “Nitiare” explican que el ego está compuesto por múltiples Yoes o Defectos Psicológicos “que son como auténticas personas en nuestro interior: piensan, sienten y actúan. Nuestras frustraciones nacen justamente cuando a uno o más de esos defectos psicológicos no se le cumplen dichos objetivos personales”.
En ese sentido, aparece nuevamente el gran problema que acarrea el ego, que es el constante deseo que incita. Eso tiene su lado positivo porque moviliza y hace que la gente reaccione, pero su límite o negatividad está cuando acarrea sufrimiento. En palabras de Sigmund Freud, “el yo supone el primer paso del propio reconocimiento para experimentar alegría, castigo o culpabilidad”.
Sin embargo, en un plano espiritual, el excesivo ego o la conciencia individual perjudicaría el crecimiento personal pues ni se entera que existe una conciencia universal. Algo así como “un tapón que impide la ascensión de la mente a los estados superconscientes”, afirma el investigador, Iván Durán Garlick, autor del libro “El Ego".
Agrega que la mente de una persona con poca autoconciencia es un hotel cinco estrellas para el ego. Entonces, indica que para evolucionar es necesario conocer qué tipo de ego predomina en la personalidad y trabajarlo.
“Jamás perderás tu conexión, siempre y cuando te pares en la humildad de tu corazón y no en la soberbia de tu ego”, se lee en las enseñanzas de un maestro espiritual.
Hay un adagio que reza: "Si quieres ver al diablo cara a cara mira tu propio ego". Lo curioso es que muchas veces cuando buscamos el ego no lo encontramos, y sin embargo continuamente nos esclaviza y somete siendo su servidumbre, haciéndonos también muy vulnerables y susceptibles a ofendernos por todo, resentirnos, despertar frustración amargura y rencor... COMO SE ATREVEN A INSULTAR A UN PAVO REAL COMO YO!
El ego es como un fantasma que se esconde sin embargo siempre está presente, condicionando nuestras conductas mental, verbal y emocional, distando muchos de nuestros actos y generando, sin cesar, avaricia, aborrecimiento y un afán de dominar y manipular. Es la causa de la compulsiva tendencia por afirmarnos, arrogarnos cualidades de las que carecemos, envanecernos y alardear, apegarnos a todo lo material o lo inmaterial, y sentirnos muy mal cuando nos desconsideran, desaprueban o descalifican.
El ego corre tras el elogio y detesta el insulto, cuando como dijo Buda: "No ha habido nunca, ni hay, no habrá alguien a los que unos elogien y otros insulten". Pero el ego es el fuego sagrado del narcisismo y el que fomenta el yo social y la autoimagen en detrimento de nuestra verdadera identidad. Tener mucho ego es un pésimo negocio. Nos amuralla y crea dentro de nosotros una enrarecida atmósfera. Nos roba las mejores energías y nos hace desconfiados, enclaustrándonos en nuestra torre de marfil. Nadie puede sentir bien con mucho ego. Menos ego, y te empiezas a sentir mejor.
Pero no es fácil descubrir, y menos desmontar, el ego. Es un gran falsario y en ejecutar sus trucos es el mejor ilusionista. Incluso cuando creemos actuar sin ego, el ego puede estar detrás acechando. Ahuyentar el ego, o al menos debilitarlo y disponer de un ego maduro y controlado, no es nada fácil y por lo general requiere mucho trabajo interior. Más aún en una sociedad donde todo tiende a crear voracidad y apuntalar el ego. Y la burocracia del ego embota la consciencia, impide ver y atender las necesidades ajenas, hace a la persona egoísta y egocéntrica.
No se puede vivir sin ego, o sea sin personalidad, pero hay que aprender a manejarse con él, impedir que se desmesure, y tratar de conectar con la esencia interior. Por eso hay una gran diferencia entre autorrealización y egorrealización, real autovaloración y egoestima.
Todo buscador espiritual tiene que llevar a cabo una tarea de gran envergadura, que es la de poder ir superando las tendencias egocéntricas y aprender a discernir entre lo adquirido y lo real, la personalidad y la esencia, el ego y el ser. El ego es la identificación con el cuerpo, la mente y sus tendencias, la imagen y la autoimagen, las creencias a las que uno se aferra, los puntos de vista, la necesidad de sobresalir y afirmarse sobre los demás.
Del ego parten el apego y el odio, que a su vez entroncan en la ofuscación. El ego es una fábrica de tensiones y miedos. Le hace a la persona acorazarse, atrincherarse psíquicamente, servirse de autodefensas egocéntricas que luego en realidad no le defienden de nada y la empobrecen psíquicamente.
Una de las más feas manifestaciones del ego es el orgullo espiritual. Por eso todo genuino buscador debe ser humilde y no dejar que su práctica le infatué. Los más grandes gigantes de ego suelen ser los gurús, los políticos, y los artistas en general; pero un aspirante espiritual debe permanecer vigilante de sus tendencias egocéntricas para poder conocerlas y debilitarlas. No se trata de matar el ego, que no es posible sino de dirigirlo de manera constructiva y cooperante. Un ego maduro se convierte en un fiel secretario o diligente mayordomo. Un ego desorbitado nos somete a esclavitud y nos neurotiza. Otro adagio reza. "O sometes el ego o el ego te somete a ti".
Si hay demasiado ego la relación humana no ofrece vínculos afectivos sanos, porque el mismo ego quiere tener siempre la razón, se aferra a sus estrechos puntos de vista, tiende a manipular y dominar. El ego conduce a la soberbia y la vanidad. No es de fiar. Antes o después nos ofrece sus rostros más perversos.
¿Qué tipo de ego tengo?
Te invito a conocer las siguientes categorías de egos y saber en qué clasificación te encuentras, pudiendo tener no solo un tipo de ego, sino varios a la vez, esto depende de tu personalidad marcada por tus egos.
Ego SABELOTODO: Es aquel ego que siempre cree tener la razón, le gusta dar consejos sobre todo, siempre contesta aunque no sepa, cree tener respuesta para todo, no se puede quedar callado.
Ego INSACIABLE: Es el ego “centro de mesa”, no le gusta pasar desapercibido, hace cualquier cosa para llamar la atención.
Ego INTERRUPTOR: Su necesidad de autorreferencia es tan fuerte que interrumpe permanentemente, nunca deja que los otros terminen de hablar.
Ego ENVIDIOSO: Es el que no soporta los triunfos y éxitos de otros. Degrada a los que cree que son mejores que él.
Ego PRESTIGIOSO: Es el ego que busca aplausos, reconocimiento y admiración en todo lo que hace. Siempre quiere ser el mejor. Frecuentemente les dice a los demás: “te lo advertí”, “yo sabía”, “te lo dije, pero tú nunca me escuchas”, etc.
Ego JINETE: Se monta de lo que dicen otros. Se aprovecha de los datos de los demás para su propio beneficio. Saca partido de lo que otros dicen para estructurar sus propias intervenciones. Es copión y usurpador.
Ego SORDO: Nunca escucha, le gusta hablar sólo a él, habitualmente finge escuchar.
Ego MANIPULADOR: Es aquel ego astuto que siempre se las arregla, ya sea tergiversando, acomodando, engañando, mintiendo o justificando para que las cosas resulten siempre a su favor.
Ego ORGULLOSO: Es aquel ego competitivo, discutidor, que no le gusta perder.
Ego PREMENTAL (silencioso): Es aquel ego que calladamente tiene un discurso paralelo, es criticón, hipócrita y enjuiciador.
PARA IR DEBILITANDO EL EGO, LA PERSONA DEBE:
- Vigilarse y tratar de no dejarse hipnotizar ni arrastrar por sus tendencias egocéntricas. Ser firme si llega el caso, pero no impositiva.
- Descubrir, mediante la autoobservación y el autoconocimiento, las reacciones egocéntricas, para irlas debilitando en lugar de intensificarlas.
- Discernir entre la autoimagen y el yo social y la propia y genuina identidad, diferenciando entre lo propio y lo adquirido.
-Practicar asiduamente la meditación.
- Utilizar el recordatorio de la muerte y de la transitoriedad. El ego palidece ante la idea de la muerte. La prepotencia y la arrogancia se debilitan.
El amor, la compasión, la generosidad y la benevolencia nacen del ego purificado y van más allá del ego. Son una esencia nutritiva. Cuando uno se enfrenta con firme motivación y lucidez al fantasma del ego, se produce un maravilloso milagro... Y es que comienza a esfumarse y nos volvemos más humanos.
En conclusión: La palabra ego es sinónimo de un "falso yo", Para deshacernos del ego lo primero seria preguntarnos ¿sería positivo que lo elimine para poder tener una buena salud física y un sano desarrollo emocional, y espiritual?, y la respuesta es unánime: Claro que sí, ya que el ego es la fuente de muchos males personales y un gran impedimento para lograr una buena convivencia y comunicación con las demás personas, y si debería ser destruido totalmente, o por lo menos en gran parte.
Esto es esencial para que logremos crear solo imágenes positivas y una nueva forma pensar, actuar y sentir. Combatiendo por completo las actitudes negativas que se encuentran dentro de nosotros.
Sentirse cansado y agotado al final del día son síntomas reales que: tanto las relaciones personales, las emociones y el ambiente donde nos hemos movido, no han sido las apropiadas para lograr la conservación y renovación de nuestra energía vital. El ser humano, no es sólo una estructura física hecha de moléculas, sino como todo lo demás, está compuesto por campos de energía. Cada célula del cuerpo humano transforma y renueva su energía.
Cuando hay salud, esta energía se emana hacia el espacio. Sin embargo, hay ciertas condiciones que drenan esta energía vital.
Los estados emocionales de las personas transforman la energía en positiva o negativa; de esta forma no sólo somos afectados por nuestro estado emocional, sino también por el de las personas que nos rodean. El amor, el entusiasmo, la pasión, la alegría y el agradecimiento son ejemplos de emociones que tienen la capacidad de emitir mayores niveles de energía positiva.
Por el contrario el temor, la ansiedad, el odio, la envidia y la confusión emiten energía negativa que tiene el efecto de agotar no sólo a la persona que lo está sintiendo, sino también a aquellos que lo rodean.
Liebault (1100) descubrió que los humanos tenían una energía que podía reaccionar sobre la energía de otros a distancia o de cerca. Una persona puede tener un efecto sano o insano sobre otro, sólo con su presencia. El campo de energía humana de una persona puede ser armonioso o discordante con el de otro; además puede tener el efecto de nutrir a otro o por el contrario, drenar su energía.
Entender esta relación entre la energía que tenemos, la energía de aquellos que nos rodean y la de nuestras emociones, es clave para poder renovarnos y volver a la esencia interna generadora de energía que está dentro de todo ser humano.
Esa energía es llamada desde hace 5000 años en la India y en la China, aliento de vida, el "Prana" o el "Qi" . Estar alerta a las señales de agotamiento, cansancio y sentirse drenado de energía es importante para poder tomar las medidas a tiempo para renovar la energía y evitar así el desequilibrio energético, tanto físico como mental que con el tiempo produce varias enfermedades. Las 10 medidas que podemos implementar son:
1- Hacer ejercicio diariamente para descargar el estrés y producir energía en las células a través de la circulación. Este ejercicio puede ser tan sencillo como caminar.
2- Mantenernos en contacto con la naturaleza procurando estar en sitios naturales, o crear espacios de trabajo con vistas a zonas verdes. Todo ser viviente emana energía, es por esto que nos sentimos renovados cuando paseamos por zonas de mucha vegetación o cuando observamos la naturaleza.
3- Tomar tiempo en el día y antes de acostarnos para hacer ejercicios de respiración, meditar y orar. Esto renueva nuestra energía poniéndonos en contacto con la fuente de vida que es capaz de equilibrarnos nuevamente.
4- Darnos masajes con profesionales que puedan reequilibrar nuestro organismo a nivel físico. Recuerden que el estrés desequilibra la columna y los músculos obstaculizando el paso de la energía a través de nuestro cuerpo.
5- Crear emociones positivas dentro de nosotros como son el amor, la pasión, el agradecimiento. Para lograr esto es necesario estar conscientes de las cosas positivas a nuestro alrededor y dar gracias a Dios por ellas. Señalar lo que nos parece hermoso como una puesta del sol, un árbol, unas flores o algo que fue construido o creado por alguien, ayuda a crear energía positiva en nosotros y en los que nos escuchan. Señalar lo que sí nos gusta de otros es otra manera de generar amor.
6- Dar. Se ha comprobado que la energía de las personas aumenta cuando dan, es por esto que la "ley del dar" produce automáticamente un nivel mayor de energía en aquel que está dando.
7- Evitar personas negativas que nos hacen sentir drenados de energía. Si tenemos personas a nuestro alrededor, cuya energía no es compatible con la nuestra, pero con quienes tenemos que convivir, es importante lograr un respeto mutuo donde las actitudes de esa persona no nos afecten. Esto se puede lograr subiendo la energía de uno mismo y del otro con palabras y actos de amor, limitando las interacciones y cuando éstas tienen que ocurrir y drenan nuestra energía, buscar el tiempo para meditar y recargarse.
8- Perdonar. Una de las emociones que más baja los niveles de energía es la rabia, el odio y la amargura que se mantienen en el organismo debido a la falta de perdón.
9- Relacionarse con personas que te nutren. Asistir a talleres, terapias, meditaciones, reuniones y otras actividades que produzcan crecimiento.
10- Consentirse con baños largos y relajantes, libros y películas positivas, buenas conversaciones y buenas relaciones. Entender nuestros niveles de energía es clave para tomar las medidas necesarias para volver a nuestra fuente interna de energía, que es capaz de renovarnos y darnos nuevas fuerzas. Recuerda siempre volver a la esencia de vida pura en ti, ésta es tu energía vital.
Recuerda: Somos mente, cuerpo y espíritu... No dejes de cuidarlos y alimentarlos diariamente.
La mayoría de los seres humanos viven la vida sin un objetivo definido, como un barco en altamar sin dirección alguna, y al mismo tiempo esclavizados por sus egos y emociones. En un estado de confort que con el tiempo los hará sentir incómodos o frustrados, sumándose además: su ignorancia de cómo llevar una mejor vida.
“La filosofía de vida” es un pensamiento y una actitud diferente. Son frases importantes, verdaderas, y necesarias para llevar tu existencia más ordenada, logrando obtener una verdadera paz interior, conseguir tus objetivos y tener una vida realizada, productiva y feliz.
Estos son los 25 conceptos de filosofía de vida sugeridos, y que puedes llevar a cabo leyéndolos de preferencia más de una vez al día… Tu mismo puedes crear nuevos conceptos de vida e incrementar la lista.
1.Controla tu mente y tus emociones si no; ellos te controlaran a ti. 2. Analiza a cada momento lo que piensas, sientes, dices y haces. 3. Cuando se unen el ego, la voluntad y el espíritu por un bien se logran cosas maravillosas. 4. No te preocupes; ocúpate ! 5. Tener siempre presente y por escrito las 3 cosas que debes hacer inmediatamente para evitar prisas o retardos innecesarios y estrés. 6. A cada momento utilizar la mentalización positiva y la fe para resolver tus problemas. 7. El esfuerzo no debe agotarme ni estresarme, al contrario: siempre me producirá un gran placer y ánimo para seguir adelante. (la mayoría piensa lo contrario, por eso abandona sus propósitos). 8. Sé que ante cada problema que me preocupe o afecte siempre existirá una solución. 9. La esperanza es esperar que algo suceda, la fe es creer que va a suceder y la valentía es hacer que suceda. 10. Calificar diario y sin falta del uno al diez los 10 conceptos de crecimiento personal como pueden ser: dejar de fumar, bajar de peso, dejar de enojarte, o cuidar tu actitud ante los demás, puedes empezar desde un concepto, y designar los que tú decidas, lo importante es que los definas y los califiques diariamente y sin falta. 11. La vida es muy corta para desperdiciarla en odios y rencores. Tener odio es como el que se toma un veneno esperando que el otro muera. 12. La felicidad y la paz interior son el objetivo más importante y trascendental del ser humano. 13. El mundo es: según el interior de cada persona. (frase del Dalay Lama) líder mundial de los budistas. 14. La mayoría de las veces: el enemigo a vencer no está afuera, sino dentro de ti. 15. Más vale el cansancio físico por hacer las cosas, que el dolor y la frustración que produce el no hacer nada. 16. La virtud más grande del ser humano curiosamente es la sencillez. 17. Lo importante no es el destino, sino disfrutar el camino. 18. Los milagros no ocurren cuando lloras, ocurren cuando sustituyes las lágrimas por la oración y el temor por la fe. 19. Nunca renuncies a un sueño por el tiempo que te tomara alcanzarlo… El tiempo pasara de todas formas. 20. La vida es como un viaje por el mar; hay días de calma y otros de tormenta… lo importante es ser buen capitán de nuestro barco. 21. Se selectivo en tus batallas, a veces tener paz es mejor que tener la razón. 22. El que calla no siempre otorga, a veces no tiene ganas de discutir con idiotas. 23. La diferencia entre la escuela y la vida es que: En la escuela primero aprendes la lección y luego te ponen una prueba… y en la vida te mandan la prueba y luego aprendes la lección. 24. El 90 % de los problemas del ser humano es por meterse en lo que no le importa… el otro 10 % es por pendejo!
25. Si solo piensas en el problema, atraerás más… Si te enfocas en la solución descubrirás una.
Ir por la vida sin una meta es como correr cada mañana 10 kilómetros en la cubierta de un barco. Aunque hagas el esfuerzo disciplinadamente, al final no llegarás a ningún lado porque no tienes una meta clara que justifique o sea el motivo para que realices un gran esfuerzo y trabajo.
Encuestas indican que menos de 2% de la población tiene claro qué quiere de la vida, qué desea para este año, este mes, esta semana, para hoy.
Te reto a que le preguntes a alguna persona hoy ¿cuál es su meta? Te sorprenderás de lo vago de las respuestas. Irán desde el ¿qué?, ¿de qué me hablas?, hasta el ¿mi meta de qué o para qué?, pasando por respuestas como “bueno, mi meta en la vida es ser feliz, tener una vida cómoda”, “tener mucho dinero”, “una situación estable”.
El sol es la máxima fuente de energía de la que dispone el planeta; pues ni el sol mismo con su estupenda y potentísima fuente de energía puede hacer grandes cambios si no se le enfoca. Pongamos un ejemplo: si expones una hoja de papel al sol después de un par de años, a lo mucho se pondrá amarilla; para obtener una reacción significativa, tendrías que interponer entre el sol y la hoja un punto de enfoque, una lupa. De la misma forma, tu energía se gasta y se desgasta cotidianamente por falta de enfoque, de claridad en las metas. Para esta analogía, el fijar una meta clara y concreta equivale a la lupa entre el sol y la hoja.
“Mi meta es tener mucho dinero” es la respuesta de cientos de personas a la interrogante en mis seminarios de aplicación y programación. Pero yo les pregunto: ¿Cuánto es mucho dinero?, ¿cuánto es para ti mucho dinero y en qué circunstancia específica? Mucho dinero es cosa diferente para cada persona. Para unos pueden ser unos cientos; para otros, unos miles; y para otros más, millones. Si te dijera que te sacaste la lotería y conseguiste “mucho dinero”, ¿cuánto sería? Pero si te pidiera que pagaras 5 mil dólares por un lápiz, seguramente me gritarías: “Helios… eso es mucho dinero”.
Pues bien, tu inconsciente, que es el que se encarga de hacer el proceso creativo, es capaz de ayudarte a encontrar formas prácticas de obtener “mucho dinero”. El asunto es que nunca convocamos esos inconscientes de la forma correcta.
¿Conoces familias que son capaces de conseguir miles de pesos para organizar los 15 años de la niña? Si tuvieras que enfrentar una emergencia médica tuya o de un familiar, ¿no serías capaz de conseguir lo que hiciera falta?
De la misma manera tu mente te puede ayudar a alcanzar lo necesario para empezar tu propio negocio. Cambiar tu visión de la productividad familiar y tomar control de tu economía. Deberás pedirle a tu mente, a tus capacidades más profundas un objetivo específico, un plan de metas, un plan de acciones.
Lo mejor de ti, tus capacidades y talentos pueden estarse desperdiciando año tras año por falta de enfoque, prioridad y metas. Realmente, ¿qué quieres de la vida y para cuándo lo quieres? Identifica tus objetivos, plantea metas a corto, mediano y largo plazo y trabaja para llegar a ellas. Recuerda que cada meta cumplida es el inicio para alcanzar otra.
Helios Herrera es fundador y Director General de Helios Herrera Consultores, S.C. empresa a través de la cual ha participado en el Desarrollo Productivo de las más prestigiadas firmas del país. Ha dictado a la fecha más de 1,800 conferencias y seminarios, para una audiencia acumulada superior a los 2’000,000 participantes en México, Centro América, Estados Unidos y España.
Es autor de 4 libros de desarrollo personal, 4 audiolibros y algunosCDs y DVDs. que te ayudarán a pensar, reflexionar y actuar para tener cambios positivos en diversos aspectos de tu vida. Su más reciente libro para jóvenes ha roto records de ventas en su segmento y le valió el titulo de Doctor Honoris Causa por el Instituto Americano Cultural, México 2012.
A Continuación: Una interesante entrevista a este gran motivador mexicano.
Tema original de Helios Herrera Imágenes, diseño y vídeo adaptados para "DE TODO UN POCO"
¿Tienes miedo a enfrentarte a lo que no has hecho nunca ? ¿te bloqueas, pones excusas y evitas hacerlo? ¿Sabias que la inseguridad y baja autoestima de un emprendedor pueden impactar negativamente la venta que deseas realizar?... No te preocupes. Existen técnicas para superar ese miedo a vender. Si al ofrecer el producto se baja la mirada, se habla bajito, duele el estómago y empiezan a sudar las manos, sin duda que existe un problema conductual que se debe atender antes que impacte negativamente en tu negocio.
Lo cierto es que la timidez puede ser resultado de no haber vivido durante la niñez en un contexto que permitiera la libre opinión o expresión. Pero en todo caso un experto puede ayudar a encontrar las razones que hay detrás y cómo combatirlas.
1. Concentrarse en resolver un problema
Si se llega con un cliente pensando en la comisión que se ganará si se logra esa venta, seguro que uno tendrá estrés y un fuerte dolor de estómago.
Lo importante es que se debe pensar en cómo el producto o servicio ayudará a resolver sus necesidades para comunicárselo. Recuerda que vender es ayudar a un prospecto calificado a tomar la mejor decisión de compra.
2. Elaborar un mensaje breve
Las oportunidades de conocer a un cliente están a la orden del día: en un cocktail, en el ascensor, en una junta o en la calle. Para cautivarlo, se debe formular un mensaje sobre los beneficios del producto.
Se puedes hacer un video o una presentación breve que se reproduzca desde tu celular o una Tablet. Y no olvidar las tarjetas de presentación.
3. Grábate una frase al momento de vender
Antes de visitar a un cliente o un grupo de clientes repite internamente una frase que te dé fortaleza y te haga sentir seguro. Incluso se puede escuchar una canción que te inspire tranquilidad o valentía.
4. No vendas el producto a cualquiera
Selecciona mentalmente al prospecto de cliente, no gastar saliva ni esfuerzo en vano. Ya que lo hayas encontrado, preséntate brevemente y pídele que te regale dos minutos para presentarle tu idea.
5. Prepararse para los cuestionamientos
Ante todo, nunca, y por más nervioso que uno se encuentre, se deberá mentir sobre el producto o las condiciones comerciales que ofrece.
6. Nada es personal
Si tu cliente responde con un “no me interesa”, “no lo necesito”, “está muy caro”, “no pienso cambiar de proveedor”, “déjeme pensarlo”, no lo tomes como algo personal, por más grosero, sarcástico o indiferente que sea.
7. Evitar distracciones al vender
Si tu cita de negocios es en un restaurante, evita que tu cliente tenga la vista hacia la salida o a una ventana para que no se distraiga, míralo siempre a los ojos y no cruces los brazos. Y hablar y moverte como lo hace tu cliente sin que parezca mímica te ayudará a generar su empatía.
8. Vestirse de forma adecuada para la ocasión
En una cita de ventas los hombres deben vestir traje y corbata, zapatos boleados y estar perfectamente aseados. A las mujeres se les recomienda usar trajes sastre y una mascada al cuello.
9. Tener presencia en el escenario
Al hacer una exposición del producto frente a un grupo, si eres hombre, ponte en posición de firmes con las manos en los costados y los pies abiertos a la altura de las caderas y si eres mujer con un pie frente al otro a la altura del arco.
Hay que saber que la postura refleja que estás seguro de ti mismo y que tienes pasión por lo que haces.
10. Modular la voz
En una plática sin emoción ni altibajos en el tono de tu voz corres el riesgo de aburrir a tu interlocutor. Por ello se debe hablar de manera clara, sin ser rebuscado o ambiguo.
No utilizar expresiones como “creo” o “voy a tratar”. Por el contrario, usa las frases “estoy confiado”, “puedo”, “pienso que”.
En tu caso, ¿alguna vez has tenido que enfrentarse a este tipo de situaciones? ¿cómo lo superaste? Imagen adaptada para "DE TODO UN POCO" Tema original de > Pymex.pe/
Me encanta el otoño. Es una manera bastante estúpida de empezar un artículo, lo sé. Pero como las circunstancias me obligan a escribir menos a menudo de lo que me gustaría, de alguna manera tengo que romper el hielo.
Es algo así como la mítica frase "qué buen día se ha quedado" tras una conversación en grupo que culmina en un silencio incómodo. Y este artículo es la ruptura a mi silencio incómodo.
Pero lo prometido es deuda, y aquí estoy de nuevo disfrutando de la entrada al otoño (si es que en algún momento hubo verano) y dispuesta a introduciros un poco la primera técnica de relajación que estoy poniendo en práctica tras años de leer y memorizar su teoría. Y sí, estoy tan contenta con los resultados que mi objetivo es transmitiros el procedimiento de la mejor manera posible para que podáis empezar vosotros desde casa.
Estoy hablando de la relajación progresiva de Jacobson. Los que seguís El mono de Harlow* en Facebook sabréis que he empezado un curso a mediados de Septiembre, siguiendo los pasos de una psicoterapeuta brillante que me dijo una vez: Jamás enseñes a tus pacientes algo que no hayas hecho primero tú misma. La relajación progresiva de Jacobson
El médico Edmund Jacobson desarrolló en los años 20 una técnica de tratamiento del control de la activación (fíjate si hace años que la descubrió y todavía es a día de hoy una técnica ampliamente empleada debido a sus maravillosos beneficios). Su argumento era básicamente que la ansiedad se acompañaba de tensión muscular, y dado que esto era así, uno podía reducir su ansiedad aprendiendo a relajar esta tensión de los músculos. ¿Y qué hizo? Convencido de esta teoría, entrenó a sus pacientes para relajar voluntariamente ciertos músculos del cuerpo, agrupados en diferentes "categorías".
Los resultados fueron fantásticos y es por ellos por lo que continúa siendo una de las técnicas más enseñadas y realizadas. Originariamente fueron dieciséis grupos de músculos pero se ha avanzado en el desarrollo de la técnica concluyendo que es más efectivo reducir este número a siete (cuestión de tiempo y de complejidad). La elección os la dejo a vosotros, ambas versiones son igualmente válidas.
En el curso dimos una primera clase de teoría sobre estrés y ansiedad. Como estoy aburrida de ocuparme con estos temas debido a mi carrera, pensé que me iba a aburrir como un mono volviendo a escuchar más de lo mismo. Y efectivamente, casi me duermo.
Sin embargo hay algo que me sorprendió bastante y por lo que no solo no me dormí, sino que la clase volvió a recuperar toda mi atención: mis compañeros. Personas corrientes y molientes que nada tienen que ver con el mundo de la psicología, algunos de ellos apenas con el graduado escolar.
El instructor preguntó "¿Qué es para vosotros el estrés?". Mi mente automáticamente empezó a recitar: que si los agentes estresores, las cogniciones y creencias, la gestión de emociones, la falta de habilidades y recursos, la teoría de Lazarus, etc. Pero no abrí la boca. No abrí la boca porque para empezar no estaba en clase de psicología y para seguir no hacía falta más que escuchar las primeras respuestas para darme cuenta de algo que los psicólogos (y en general los expertos en un tema) pecamos mucho: Tender a dar por hecho (aun sabiendo que esto no es así) por movernos mucho en un determinado entorno que los demás dominan ciertos campos, que conocen nuestra jerga, que piensan como nosotros, que saben o conocen lo mismo que nosotros.
Pero esto no es así, y de hecho digamos que eso no es la regla, sino más bien la excepción.
Las primeras respuestas expresaban fundamentalmente lo que es probable que "la media" de la población expresaría: Que su idea de estrés no se acerca ni por asomo al concepto de estrés real.
Y esto es por cierto algo que debe tener muy en cuenta el experto de un tema para no caer en tecnicismos al hablar o escribir.
La mayoría de las personas entienden la palabra estrés muy por encima y no necesariamente conocen sus causas, sus consecuencias o por qué sucede (como bien me recitaba mi mente) sino como algo externo, no controlable, algo que nos viene. Incluso muchas veces se asocia a algo malo. Bien, para no enrollarme mucho, se definió el estrés, como hice brevemente en el artículo anterior.
Poco después se explicaron los pasos y pasamos a la acción. Esta técnica se puede realizar en dos posturas: sentado en una silla o endecúbito supino (tumbado). Como yo soy un culo de mal asiento, me tumbé. En realidad nos tumbamos todos, algo que no me extrañó mucho un lunes a las ocho de la tarde.
El señor de mi izquierda se durmió aproximadamente a los dos minutos de empezar a realizar los pasos. Esto no me hubiera molestado en absoluto, de no ser porque empezó a roncarme al oído. Disimuladamente y como quien está estirando el brazo izquierdo tuve que meterle un manotazo discreto para despertarle. ¡Y es que uno de los riesgos de realizar esta técnica de relajación es que es muy muy fácil quedarse dormido!
Por lo demás, y una vez se adquiere práctica y se automatizan los pasos, es perfectamente realizable en el metro, en la oficina, en casa... Incluso antes de dormir, muy apropiado para aquellos que padecen de insomnio.
Pasos a realizar
Antes de nada, ¡Importante consultar previamente con tu médico si tienes alguna contractura muscular, rotura de hueso, etc.!
Es recomendable realizar este ejercicio una vez al día hasta que se controle la tensión de cada músculo. ¡5 minutos al día bastan para notar resultados! Una mujer del curso que refería tener hipertensión arterial acudió debido al estrés que percibía en su condición de cuidadora de un familiar enfermo. Tras la primera semana aseguró que sin medicación había obtenido valores de presión arterial normales y que se sentía con mayor energía.
Además de la relajación en sí, un objetivo a cumplir en la práctica es la capacidad de concentración independientemente del ruido que haya alrededor. Es decir, una vez adquiera práctica y automatice los pasos, debería poder relajarme igual de bien a pesar de que un señor me empiece a roncar en la oreja. Comenzamos con los dieciséis grupos de músculos a tensar y relajar. Cada tensión debe durar 10s. y cada relajación también aproximadamente 10-15s.
1. Manos: Apretar los puños y relajarlos. Centrarse en la sensación de cambio.
2. Bíceps y triceps
3. Hombros: Tirar de ellos hacia atrás intentando juntar los omóplatos (cuidado con este ejercicio, a mí me dio una vez un tirón...)
4. Cuello (lateral): Doblar lentamente la cabeza hacia la izquierda lo máximo posible y tensar. Hacer lo mismo con la derecha.
5. Cuello (hacia adelante): Tocar el pecho con la barbilla lo máximo posible.
6. Boca (extraer y retraer):
7. Boca (apertura):
8. Lengua (paladar y base):
9. Ojos: Abrirlos tanto como sea posible y relajar.
10. Respiración: Respira lo más profundamente posible durante 15s.
11. Espalda: Tira de tu cuerpo hacia adelante de manera que arquees la espalda brevemente. Mucho cuidado al realizar este ejercicio.
12. Glúteos: Tensa los glúteos elevando la pelvis y vuelve a relajar.
13. Muslos: Elevar cada pierna y extenderla a 10 cm. del suelo. No tensar el estómago.
14. Estómago: Tensar los abdominales brevemente y relajar.
15. Pies: Apuntar con los dedos hacia arriba tanto como sea posible. Relajar.
16. Dedos: Tornar los dedos hacia abajo intentando tocar con ellos la planta de los pies.
Me hubiera gustado grabar la clase para compartirla directamente con vosotros, pero cuento con que muchísimos lectores no saben alemán, así que he buscado un vídeo de relajación progresiva guiada en español que se adecúe a la versión que estoy aprendiendo. Repito: Cualquier versión es igualmente válida. Os dejo con un vídeo explicativo para que probéis y visualicéis cada grupo muscular:
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